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雷軍:小米明年進入世界500強 10年后營收要超1萬億
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日期:2017-11-06 09:33:46來源:新浪科技 點擊:548
核心提示:小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍(右)和小米公司聯合創始人、總裁林斌(左)在近一年的籌備后,被雷軍視為小米新零售樣板的首家旗艦店11月5日在深圳正式開業?!白罱那楹懿诲e”,面對媒體,雷軍難掩喜悅。幾天前,IDC剛剛公布今年第三季度全球手機市場出貨量報告,小米出貨量2760萬部,同比增長102.6%,排名世界第...

小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍(右)和小米公司聯合創始人、總裁林斌(左)

小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍(右)和小米公司聯合創始人、總裁林斌(左)

在近一年的籌備后,被雷軍視為小米新零售樣板的首家旗艦店11月5日在深圳正式開業。

“最近心情很不錯”,面對媒體,雷軍難掩喜悅。幾天前,IDC剛剛公布今年第三季度全球手機市場出貨量報告,小米出貨量2760萬部,同比增長102.6%,排名世界第五。

“過去兩年被蹂躪的不行,大家都說我們快關門了?!睍r鐘撥回到兩年前,那時的雷軍確實不會那么輕松。在2014年坐上國內智能手機第一的寶座之后,2015年和2016年連續的出貨量頹勢讓小米飽受質疑,也讓雷軍焦慮不已。

親自掌管手機供應鏈、掛帥質量委員會主席,總裁林斌上陣推進小米之家,在交付和線下渠道補課之后,小米終于重新回到了增長軌道。

在宣布年初定下的出貨7000萬臺、營收超千億的目標提前完成后,雷軍再向媒體許下了新的小目標:2018年出貨1億臺,進入世界500強;5年內小米之家營業額100億美元,10年后小米的營收達到1萬億元。

三個困難

對于過去兩年小米的頹勢,雷軍總結為面臨的三個困難。

一是小米作為創業公司,在高速成長之后存在著管理升級的問題。小米員工已經從起初的十幾人發展到現在的1萬多人,組織架構和管理思路都需要重新調整。

在2015年未完成8000萬臺的出貨目標后,雷軍意識到了管理上的問題,“不知不覺我們把預期當成了任務。我們所有的工作,都不自覺地圍繞這個任務來展開,每天都在想怎么完成。在這樣的壓力下,我們的動作變形了?!崩总姙樾∶锥ㄏ铝?016年的戰略:開心就好,開始去管理,去KPI,去title。激發員工的積極性和創造性。

二是小米之前專注電商,忽視了線下。而電商只占商品零售總額的10%,小米面臨著如何從線上走向線下的瓶頸。

實際上,小米在去年初才真正開始線下渠道的步伐。在2016年做到了50家小米之家后,小米開始加快了速度,除了自營之外,還采用了專賣店和授權店等形式。目前小米之家在國內已開到228家,在海外市場也開了100多家官方授權店。雷軍的計劃是今年開到250家,明年500家,后年1000家。

而由于27萬元的高坪效,小米之家做到了營收覆蓋成本,沒有虧錢?!?年多前我打算干小米之家的時候,請了很多專家,把我都嚇死了,告訴我5年之內不要想賺錢,巨虧無比,投入巨大。但是現在看下來我們幾乎沒有一個店虧錢的。這比傳統掛牌子的店強很多,掛牌子的店是不可能做出這樣的商業效益的?!?/p>

雷軍認為,小米之家對小米的意義主要在兩個方面:戰略價值和品牌宣傳價值。在戰略上,讓小米實現了從線上到線下的突破,驗證了新零售的可行性;品牌方面,人流聚集的商圈擁有著天然的品牌曝光,讓線下原先并不知道小米的人群了解小米。同時通過線下的產品體驗打消疑慮,促成購買。

他坦言,目前小米之家對小米業績的貢獻仍舊有限,但在明年鋪量之后,將逐漸形成銷售規模。他也給小米之家團隊定下了目標:未來5年營業額要做到100億美元,即700億元,而今年的營業額是60億元左右。

三是在供應鏈、質量和交付方面的問題。小米此前一直背負著饑餓營銷的標簽,同時性價比模式下的質量也被有所詬病。

“為什么我們不能滿足人民群眾日益增長的需求,也被大家罵,問題到底在哪里?其實手機交付這個詞是我去年才學會的,我們作為創業公司,真的要尊重行業的規律?!?/p>

去年5月,雷軍親自接管手機研發和硬件,促進產供銷一體化。手機行業是一個協同體系,研發、供應鏈、生產、銷售等環節需要相互匹配。一年多后,小米在今年9月和10月實現了連續出貨1000萬臺,這被雷軍視為小米已經基本解決了供應鏈和產能問題。

同時,雷軍在今年年初親自牽頭成立質量委員會并擔任主席,制定了質量行動綱要,并組建質量辦公室專門督辦?!靶∶椎挠脩襞c其它不一樣,手機出了問題他先在微博、微信全部罵你一圈。從今年過完春節開始,現在罵小米質量的人銳減。有幾款機型我們做到了返修率很低,接近于0?!?/p>

幾個目標

補課之后,小米重歸增長軌道,而雷軍對小米也提出了新的要求。

今年年初,雷軍為小米定下了出貨7000萬臺、營收超千億的目標?!坝腥苏f我吹牛,我很不理解?!崩总娡嘎?,小米在上個月就實現了出貨7000萬臺和營收1000億元的目標。

對于明年,雷軍定下了1億臺的出貨目標?!懊髂晡矣?9%的把握會過1億臺,這1億臺不是很高的目標,像我今年初說的目標一樣?!?/p>

在出貨量的目標之外,他還提出了小米明年進入世界500強的目標?!爸灰觳凰聛?,我覺得99%的可能性能進入世界500強。這個聽起來很夸張,但是對于小米今天沒有那么難做?!?/p>

在今年的《財富》世界500強排名中,排名第500名的AutoNation公司的營收為216.09億美元,約合人民幣1434億元。這意味小米明年的營收目標可能要在1400-1500億元左右。

在深圳旗艦店開業前,雷軍召集了幾乎所有的小米高管來到深圳召開戰略研討會。在會上,他提出了一個題目:十年內小米有沒有機會做到1萬億元的營業額?!拔覀兒透吖苌钊胪笍氐挠懻?,有50%的概率小米會在十年后達到1萬億的營業額?!?/p>

實際上,在1萬億營業額目標的背后,也是雷軍對于小米全球化的定位。

他透露,今年小米國際業務的增長在300%左右,目前小米已經進入了全球60個國家,其中有12家做到前五位。以印度為例,一年前小米的市場份額為6%,而上個季度已經增長至25%,接近三星?!拔覀冊跂|歐、中歐多個市場也排到第四名,未來一兩年考慮進入西歐和北美市場?!?/p>

“我最近出國比較多,到周邊國家看的時候,手機行業除了蘋果、三星,一半以上已經是我們中國企業?!崩总娬f,“但是我希望,未來有更多的產品像手機一樣,在世界上涌現更多的中國品牌,未來十年屬于中國?!?/p>

出處:新浪科技
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